城博门窗幕墙新产品博览会 2023-10-31 16:00 发表于广东

第一次参展是哪一年？

2019年第一次参加广州门窗幕墙展。2017年栋梁铝业还是湖州一家本地企业。同年，万邦德集团收购我们后，为我们带来了全新的发展机遇，这几年的变化显著。

当时已确认投资智能工厂项目，被列入浙江省特别重大产业项目，目前“35万吨型材智能工厂”已建成投产，生产全面实现自动化、信息化，迈出“规模化制造”向“集约化智造”关键步伐。

面对当前的市场环境，公司积极寻求新的市场发展机会。考虑到广东作为产业的发源地和重要基地，根据公司品牌战略，为进一步扩大企业品牌知名度，我们在2019年参加了广州门窗幕墙展。

“栋梁”名字的由来？

栋梁铝业、铝材栋梁，是我们栋梁人奋斗的目标。我们希望将“栋梁”这个词在门窗铝型材行业领域发扬光大，成为门窗铝型材行业的栋梁。同时，“栋梁”的名称也与建筑这个行业有着密切的联系，这使得我们更加贴近建筑领域的需求和发展。

1995年，你在做什么？

1995年我还没接触建筑行业，但从事的工作与建筑相关，后来才进入栋梁铝业。当时栋梁铝业在湖州本地的企业规模和管理，相对都是比较靠前的。

30年，有没有想过停下来？

加入栋梁后，公司发展比较快速。我从事销售相关的工作，面对客户的需求和服务的提升，很多事情会推着你去做，没有给我停下来的机会。

灰心和失望的时刻

在过去几年中，面对整个市场大环境、新冠疫情冲击，以及房地产市场的持续萎靡，使得我们所处的行业面临激烈的竞争和内卷，对建筑门窗型材铝材产生了比较大的影响，这也让我们感受到了前所未有的压力和挑战。

开心和动容的时刻

同客户的良好合作、互相理解支持，不管遇到多大的困难都能万众一心、共克时艰，应该是让人最开心的。

这一点要感谢栋梁有一支很好的经销商队伍。栋梁的经销商同栋梁公司的合作，应该是这个行业内最好的合作伙伴，正是有这些合同伙伴的共同努力，才能更好的推动了公司的发展。

你眼中的“栋梁”

用四个十年来形容。

第一个十年，80年代中期到90年代中期，为初创阶段。当时我们叫湖州第一合金厂，属于乡镇企业是栋梁铝业的前身。

第二个十年，90年代中期到2006年，是发展阶段。通过第一代栋梁人的努力，栋梁铝业成为行业十强企业，并在深圳证交所成功上市。

第三个十年，2007年到2017年，是巩固阶段。我们从最初只专注于铝建筑材料增加PS板的生产，企业规模、效益得到进一步的巩固。

第四个十年，从2017年开始，是公司产业全面升级拓展的关键阶段，也是掀开新篇章的序曲。万邦德集团入主后，我们利用三年时间实现了建筑铝型材销量翻番；我们坚持紧跟时代前进和产业发展新趋势，立足和发挥建筑铝型材传统优势实力，聚焦产业绿色化、智能化、高端化发展，建立省级企业研究院，强化科技引领和创新突破，全面进军工业材领域；进一步完善了公司产业体系，增加了铝模板、铝单板等产业项目；2022年又新增了新材料再生铝项目。

这些年，我们围绕落实地区高质量产业集群建设思路，投资建设了万邦德绿色智造新材料产业园，园区总占地面积2100余亩，一期占地708亩的，35万吨铝型材智能工厂、30万吨新材料生产基地已经全面建成投产；二期占地800亩，25万吨箔板材工厂基地正在紧张的建设中；三期规划700亩，配套铝加工园区，正在规划中。

在这第四个十年里，我们将全面实现铝加工近百万吨、年产值200亿的科技型铝加工企业建设。

关于价格战和内卷

在现阶段竞争激烈的的形势下，要做好企业，首先要做好自己。建筑铝材加工行业，产品科技含量不是很高，想稳住客户，企业得到发展，一定要做好自己。要做好自己，第一要做好产品，这个是永远不变的真理。第二做好服务，现阶段这个尤为重要。产品和服务做好了，销售才可以往前走下去。

主要体现在两个方面，一是按时交付，二是保质交付。比如：“样板房”，客户都比较急，有时候要求超常规服务，正常的生产要10多天，客户会要求一周交付，甚至可能3~5天完成。我们会想尽一切办法满足客户的要求，不要小看一次样板房的超常规交付，接下来可能会带来意想不到的惊喜。

销售就是做服务，只有服务做好了，销售就好做了。

我们是按订单生产的制造型企业，要做好服务光靠销售是远远不够的，需要企业系统性的联动。这些年，我们建成的型材智能工厂，建成了行业领先的智能物流系统，实现了从订单、采购、生产、品控、交货的全面联动，交货周期大大缩短，产品质量管理有效提升。

同时，企业这两年也进行了大刀阔斧的现代管理体系改革，建成了大部制运营模式，推进制造型企业的敏捷型组织建设，内控效能大幅提升，这些都是保障我们在价格和内卷竞争中取得优势的关键。

关于智能化与数字化

智能化、数字化建设，是整个行业发展的趋势，也是作为一家有担当企业必须落地的责任。栋梁门窗铝型材的智能工厂，应该是目前行业里最大的智能化工厂。厂区用地708亩，单体厂房建筑面积28万平方米。

给年轻从业者一些建议？

在我们那个时代，无论做什么事情，我们都会去学习相关技术。而现如今的年轻人更加注重个性发展，但我认为在从事任何行业时，从基础做起是至关重要的。

我和销售团队说，从事销售工作首先要知道卖的是什么产品，产品是怎么生产出来的，只有这样才可以与客户沟通，推荐产品，这些都要慢慢积累。

创新产品

国家对节能要求越来越高，周边城市对节能的要求越来越高，上海明年节能系数要求达到1.4以下。所以我们今年要推出适合市场的超低能耗产品。

这与每个地方政府的要求密切关系，整个绿色产业都是按照政府的引导来做。政府要求企业达到这个标准，企业肯定要按照标准来发展市场。

我们与上海交通大学等科研院校合作成立了万邦德新材料研究院，主要研究新材料、汽车轻量化等领域。

存量时代，何去何从？

为了适应市场变化，我们也在积极进行尝试着转型。近几年，房地产行业已经达到了高峰，接下来是一个维持下降的阶段。因此，我们计划将投资铝板材领域，包括工业铝型材和再生铝等方面。

2024年3月11-13日来广州，看栋梁铝业（展位号：4B18）带来超低能耗门窗、铝板材新产品。

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