城博门窗幕墙新产品博览会 2023-11-30 16:01 发表于广东

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1995年的你

30年，有没有想过停下来？

可能天生劳碌命，从来没想过要停下来，如果有一段时间感到空虚，就会给自己不断的找事情做，借用你们的口号，根本停不下来。

2018年我加入中哲体系，找到一个比较重要的归宿，不管是品牌还是平台，可以在中哲体系内成长发掘，以后团队的建设、承揽的项目质量，各方面都有蛮大的影响。

灰心和失望的时刻

从最初进入幕墙行业到现在，人工、材料、设备和房租各种费用都在不断增长，但设计费却没有增长，导致幕墙设计从业人员在甲方面前只是一个基础的画图工作者，很难得到重视，即使解决了一些难题自我感觉很好，但甲方会认为是你分内的工作，有时候挺沮丧的，做了很多工作并没有得到认可。

幕墙设计没有进入市场化前是免费的，大部分施工单位、甚至屋面厂家，地弹门厂家，为了获取施工机会免费给甲方做设计，即使设计团队很成熟，但免费提供这块服务，并不希望从设计里赚钱。

从免费市场里做收费工作，本身起点就比较困难，很难像装饰、建筑、景观收费那么高，幕墙从业人员很多是民建专业，甚至机械专业出来的，对美学存在一定偏差，没有受过系统的美学教育，从艺术角度看是欠缺的，因此这是一个很机械的工作，所以设计费较低，只有创意性的设计工作能提高设计费。

甲方的重视程度不一样，对建筑设计大师态度很尊敬，对于幕墙人员在解决技术难题时才会有所尊重，大部分时候是催促画图进度。

一些刚毕业几年的建筑师，对幕墙了解度程度比较低，在外立面的玻璃分割、尺寸，要尊重市场、美学规律，建筑师觉得效果图上颜色挺漂亮，实际筛选材料样板发现，想要的颜色哪都找不到，这时我们基于经验，给他们提供替代材料，或类似颜色的材质；

有的建筑师一年只做一两个项目，甚至两年做一个项目，但幕墙设计师一年接触5~8个项目，形式多样。我经历过甲方对建筑师不满意，觉得创意不够好，幕墙设计师介入后整个外立面脱胎换骨，对比两张效果图，完全是两个项目的做法。

开心和动容的时刻

2012年上海市政府发布关于建筑玻璃幕墙的限制使用文件，当时幕墙委专家们联名写了一篇文章，提了18条建议来抵制这个文件。

幕墙从业者的风骨、担当，在这一刻体现的淋漓尽致，我当时特别感动，什么叫铁肩担道义，妙手著文章，这完全体现了从业人员为行业发出声音的价值。

它不仅仅是一个常规项目，把图纸完成就好，因为周期较长，同时要考虑主创人员档期。

项目有很多的业态，包括高层钢结构住宅、排屋合院、幼儿园配套用房，科技感比较强的售楼部等，主创人员也有各自擅长的领域，要结合各自的特征强项分配工作。

2 . 湘湖里 

湘湖里是传统意义上的纯中式建筑，白墙黑瓦。这个项目我们收费蛮高的，所有外立面的装饰都由我们设计，用幕墙构建完成，包括中式门窗、花格、挑檐、斗拱等等。

还融入了榫卯结构的装饰元素，仿木纹的材料，还有石材的门洞、门窗套，整个做下来后发现，幕墙不仅仅适用于高楼大厦，中式建筑场景也可以应用。

近年做了蛮多中式建筑，不仅中式门窗，还有幕墙，用现代材料也能保持古色古香的味道，传统木结构建筑容易开裂虫蛀，不易防腐，还有防火等问题，现代材料都能有效解决，铝型材、玻璃容易清理，解决积灰的问题。

3 . 湖塘项目

项目是有科技感的排屋，现在很流行流线型建筑，采用铝板、大风格玻璃实现整个项目的外立面，它是一个时代的特征，早年的排屋是欧式、法式、西班牙，各种国外文化元素都体验了一遍，繁琐造型特别多，造价也特别高，一个宝瓶全石材雕筑的价格都很贵。

现在我们化繁为简，少就是多，做的比较简洁，但同时也有很多曲线造型，用铝板、铝合金装饰线条等材料实现，做这个项目很开心，因为甲方不是专业房产公司，没有很多指指点点的意见，尊重我们的创意。

高质量没有标准，就像低质量没有底线。有的甲方快就是标准，有的甲方要求的是豪气，花里胡哨就是标准，不同甲方有不同标准。

首先希望甲方不要因为造价原因调整系统；第二材料，很多项目甲方想省钱，把10毫米的玻璃改成了6毫米，最后平整度影响呈现，包括色彩的连续度，会有蛮大差别。

我还是倾向于设计施工一体化，因为很多的设计团队没有现场经验，不像工地管理人员整天在现场，经历过各种突发状况，设计师只会纸上谈兵，在办公室里画图，成长很缓慢。

设计和施工不管是分还是合都存在沟通问题，同一家单位还是和两家单位沟通，还是存在障碍，对甲方来说一体化更有利，只需要进行一次招标，毕竟招标在整个项目运营过程中，要占10~20天，甚至更久。

要有职业操守，一以贯之的坚持自己的理念，在外部环境发生变化的情况下坚持最初的设想和构思，如果一直能够以第三方客观公正的立场对待项目，甲方会理解且信任我们。例如前面采用10毫米的玻璃，施工单位进来以后，通过私下勾兑，信誓旦旦的说6毫米就够了。

关于价格战和内卷

我觉得内卷是件好事情，要去适应去学习。如果竞争对手价格比我们低，要反思为什么他还能挣到钱？管理手段、技术能力、人员配置比我们做的更好？但我也不建议太卷，会导致一直处于疲惫状态。

技术服务不存在雷同，不同团队做出的成果不一样，要做到人无我有，人有我精。例如有些项目设计合同没签，但签了造价咨询合同，甲方从原先的设计部改成了成本部，我们在其他设计单位基础上，帮甲方做成本优化管控。

第二可以做精细化审图，别的单位出图后，我们帮甲方每一张图纸做精审，规范、结构计算冲突的地方，这也是近两年做的较多的工作之一，我们在设计之外开辟了新市场。

给年轻从业者一些建议

我一直跟我的学生讲，如果你有更好的选择可以不从事这份工作，幕墙设计不算高薪职业，如果不干这行只能去送外卖、开滴滴，去工厂拧螺丝，那它就是一个非常不错的选择，这完全取决于个人和家庭的情况。

快速发展的时代，安全感从何而来？

安全感主要来于两点，一是经验的积累，不断的充实完善知识体系，一些人对外宣传有30年工作经验，实际只是陈旧落后的经验用了30年；第二是客户，身边人的口碑，很多时候经营好口碑，即使什么也没做事情也能成，所以安全感来自于内在与外在两部分。

新产品与新材料

中置遮阳早些年没有什么市场的，因为它的维修率较高，成本也较高，但这两年基本上每做一个住宅项目，东西山墙都会应用。

一体化保温板，为了提高整体的节能水平，与装饰面板结合的保温板材料都有在项目上应用。

存量时代，何去何从？

首先我们要思考，什么领域幕墙从业人员进入后，属于降维打击，再想后面要怎么做。

首先是城市的雕塑小品，包括室内景幕墙是我们的强项，除了外立面和结构的效果，包括衔接节点加工工艺，其他类型的设计师做不了这么全面，我们整合了各个专业人员的优势，可以完成这块。

第二，国内可能已经一片红海，但一些发展中国家在炮火中建立起来，有可能是百废待兴，有很大的市场可能性。近年我们做了一些境外项目，像委内瑞拉、外蒙古、柬埔寨、金边等，他们跟我们还是存在很长的年代差。

第三，既有建筑的立面提升，很多项目时间久了外立面变丑，出于美学和城市更新的考虑，外立面需要翻新。

还有一种被动更新，比如原先做的石材、面砖、保温涂料被台风吹破损往下掉，原来销钉装、蝴蝶式装的石材脱落，原施工单位做的粗糙、偷工减料导致项目存在安全隐患，我们经历过西湖边的一个项目，做了三次改造。

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