2024年

是广州门窗幕墙展30周年

是行业快速增长的30年

是企业从试炼到蜕变的30年

是一代建筑人热烈生长的30年

时代、行业和我们

根本停不下来！

30周年幕墙先锋人物

@同程建筑  刘晓奎

30周年参展项目

1995年的时候，我刚小学三年级。小时候很顽皮，经常受伤，多灾多难，现在的我想对小时候的自己说好好玩别受伤。

我原来在北方做了几年重化工设计，2012年去深圳，3个半月找不着工作，我学的是机械，以前也做过钢结构设计，后来进入一家做金属屋面设计的公司，一段时间后觉得不能一辈子只做金属屋面，就跳槽做了幕墙设计，慢慢在这个行业扎下来根，再也离不开了。

30年，有没有想过停下来？

没有。第一个我从小到大都比较要强，第二个是责任心，认真是我对自己的要求。

当初在深圳，准备买房的时候发现，一个传统幕墙设计师的收入水平，在深圳很难支撑得起一套看中的好房子，这让我比较灰心。

第二我们行业水平太弱，参差不齐。这几年我作为专家去评审一些同行出的施工图，或者去很多的项目去实地考察踩盘，发现甲方在幕墙门窗上投了几千万甚至上亿的费用，结果因为我们的一些同行设计师不负责或能力不够，做的设计既不安全也没有充分考虑成本和落地效果。

这些拖后腿的人的存在，严重影响幕墙设计和施工行业的社会地位，拉低了建设单位和其他工程行业对幕墙行业的评价。像园林景观、室内设计、建筑设计在整个设计圈地位较高，而幕墙设计地位不高，大家觉得幕墙设计就是一个画落地深化图的，每每遇到这样的事，我就会思考我们行业何去何从，该怎么提升自己公司，提升幕墙设计行业的能力水平和价值取向，从而带动整个行业的提升。

我泪点很高，但去年底有一次被感动得差点哭出来。当时整个行业形势不好，我们公司也一样，很多人心态都有变化，作为幕墙设计师，未来何去何从，各大设计院都在降薪裁员，地产行业断崖式下跌，公司人心浮动。我那时去外地出差，晚上11点半回到公司，看到还有两个同事在加班，我说现在行业这么差工作又这么辛苦你们怎么想？他们回答说希望把这个项目努力做好，对得起自己的饭碗。

这种职业道德和在特殊时期的坚守，让我这个做老板的特别感动，也很难受，我觉得我的责任压力会更大，我要更拼，把公司经营得更好，才能对得起这些年跟随我的同事。

还有一种是我们团队在项目设计阶段反复再三抠细节，讨论专业交圈，尝试各种材料和工艺做法，认真努力过后，最后施工落地时幕墙呈现特别漂亮，甲方表扬我们团队做的好，表扬我们公司的专业性和设计追求，我就会特别开心。

我觉得过往很多同行陷入一个误区，觉得幕墙设计就是深化设计，建筑师怎么说我怎么深化，把自己定位为完全听从建筑师的角色，自然而然就做不好幕墙设计。

我们很多时候试图从建筑设计的角度出发，去理解建筑师的艺术要求和想法，然后再帮助建筑师选型选材，处理立面分格、开窗方式，甚至直接跟建筑师和业主说这种幕墙可以这么做会更好看，这种立面风格如果那样做才能更大气，我们会向上承接建筑师，处理一些外立面方案性的东西，帮助建筑师更好的将效果和设想落地，也包括对幕墙工程公司提高效果和细部做法方面的要求。

我挑选了三个项目，一个是商业体广州番禺的时代·芳华里，另外两个是住宅类，广州的幸福湾和惠州的中海龙湖百贤府。我挑这些项目的原因是，希望代表一个幕墙行业的中间层，不脱离普通的项目。

● 参展项目3. 广州幸福湾

我参加过很多沙龙或论坛，但我觉得议题和报告很多时候有点不接地气，过去很多的报告都是城市地标、大型体育或会议场馆，300米以上的超高层，各个行业大佬们把某些特别难的项目设计拿出来分享，这确实能够让听众开阔眼界，学到技术。

但行业绝大多数幕墙设计师或工程师，一辈子也接触不到这种项目，这类项目在金字塔尖，只有很小一部分设计师能接触到，他们平常接触的都是普通办公楼产业园、普通商业、普通住宅，这些普通的项目才是我们行业的绝大部分主体，那些城市地标和超难项目的设计技术，就像是屠龙术，普通设计师学了后对自己的设计能力和项目管控能力并不能带来什么提升。

所以我挑了商业里比较有代表性的，但不是K11 这种特别高大上的， 住宅挑的也是豪宅和准豪宅，是设计师日常接触得到的。通过这些技术分享提升行业幕墙设计师、工程师的整体水平，通过展览提升他们日常工作中对这些项目、对设计手法的使用。

● 芳华里幕墙材料

● 参与广州门窗幕墙展论坛

高质量住宅外立面标准是什么？

首先要满足功能性要求，比如节能保温防风以及漏水率。很多项目使用了系统门窗，渗水率也比较高，对于开发商和将来住进来的小业主是一个很麻烦的事。防渗水我们一直在研究工艺做法，也有不少的专利落地，希望对行业有所提升。

第二是安全性。这些年幕墙和门窗掉落的安全事故层出不穷，我们公司在做开启扇设计的时候都要求做防坠落的牵引绳，铰链一旦失效也掉不下去，不会发生安全事故。大尺寸的商场和写字楼的地弹门同样如此。

第三是大玻璃。住宅的门窗应该像5A级写字楼一样做出立面的品质，像写字楼，有大量超过10米高、超过3米宽的玻璃。而住宅，大玻璃的使用相对很少。我们公司做比较常见的4、5米开间的客厅，绝对不是四扇开启扇而是两扇，每扇大概2米多宽，它只提升了一点费用，但客户的观感和使用体验完全不一样。

主卧140㎡、160㎡的户型，可能将来是我们每一个老百姓会接触到，我们国民对于住房的品质要求肯定越来越高，主卧窗户的大玻璃可能是2米多甚至3米多宽，很多设计为了经济性，会牺牲效果把它分为两块，我们公司做肯定是3~4米一整块，通过提升一些造价，达到更高的品质。

高质量住宅幕墙的突破与发展？

住宅能突破的目前是提升推拉门。现在造价略微太高，能否通过研发降低成本，让推拉门走进普通用户家里？这是我觉得行业接下来需要改进的地方，它不能成为住宅奢侈品，只有豪宅或者特别有钱的项目才能用。

还有一些架空层的做法，包括归家之路怎么打造的更好，越来越卷的房地产时代，开发商、幕墙设计、幕墙工程应该解决和提升，花同样的钱办更好的事。

最低价中标这个事情，我们必须正面面对。有一种方式是适应，提升效率，降低成本，在价格战卷死对手。第二是走一条属于自己的路，差异化竞争，提升自己公司的综合竞争力，我们绝大多数项目不跟别人拼价格，我们公司不参与最低价中标的项目，只有综合评标或直委的才参加。

同程建筑的核心竞争力是品牌和口碑，是我们在幕墙的成本控制、效果控制上的核心优势，同程做出来的幕墙就是比别人漂亮，同样的价格，同程设计的幕墙就是比别人的落地效果更好，这就是我们的核心竞争力。过去的幕墙太粗放、太low、太传统，大家只顾解决功能性，防水、防雷、安全。没有把立面美观和效果提到一个更重要的位置上来。

幕墙是建筑最重要的表皮，是衣服。六七十年代穿衣服追求保暖遮羞，但现在买衣服是跟人设匹配，跟个人风格匹配。总部大楼什么样的幕墙表皮跟企业调性匹配，这是要核心解决的点，它是展示企业文化和品牌风格的重要载体。

房地产市场从18万亿退到12万亿，且未来肯定还是缓慢衰减，这个过程将面临非常严重的淘汰，大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，如果不能成为大鱼就必然会被淘汰，卷起来努力往上走，变成那条大鱼。

这是一个奋斗的社会、奋斗的时代，不拼会被淘汰，但要在拼和爱好生活之间达到平衡，疏解自己的压力，不要被卷出精神问题。完全躺平是不现实的，尤其在一线城市，除非回到老家或者背靠父母，找一份安稳的工作。

● 公司团队参加会议培训

以60岁退休为例，一个25岁的设计师有35年漫长的工作生涯，做职业规划的时候要长远。不要考虑2~3年，要考虑35岁，45岁，55岁自己要做什么，在这个维度细分每年做什么，提升哪些地方，达到什么高度，目标放更长远，自己的压力会更小，把长远目标细化为一个个小目标。

年轻人要明白自己短板在哪，了解自己其他能力，变成更全面的人。如果只是幕墙设计师/工程师，35岁就跟IT行业一样面临年龄尴尬，继续做设计效率不高、产出不高，但工资又比年轻人高，公司会怎么选择？一开始就要预防中年危机，把自己变成不可替代的骨干。

快速发展的时代，安全感从何而来？

关于绿色低碳的未来

过去认为行业只重视幕墙不重视门窗，幕墙安全防漏水、节能性能都有较高标准，施工、验收管控也很严。但对住宅门窗国家有点疏于管理，住宅又占建筑的大多数，住宅能耗是不得不面对的事。

所以我希望通过我们公司的一些项目，或多或少影响甲方更好的做项目节能，对国家双碳政策做呼应，这也是我们公司的社会价值、社会责任感。

行业大爆发时多数工程低价中标粗制滥造，一些花了几亿幕墙的公建地标的边边角角不堪入目，所以我们在建筑行业其他设计师面前有点挺不起腰杆。在房地产开发量逐步萎缩的状态下竞争会更加惨烈，不再是赚钱的比拼而是生存死亡的较量。

必须做品质化，最好是向精装修学习，精装修也有很多种石材、铝板的拼缝，人家拼的比我们好多了，如果我们做出来的优质项目越来越多，怎么可能没有生存之地。

我们现在很多项目在展示中心、艺术场馆，甲方招施工标都不是最低价中标，他要考察施工单位过去的项目是否精致，所以我觉得行业可以朝这个方向卷下去了。

● 幸福湾实景图

「WINDOOR门窗幕墙新产品博览会」每年3月于广州举办，专注发布门窗幕墙全产业链（包含系统门窗、幕墙材料、型材隔热、防火门窗、门窗设备、门窗五金、结构胶）新设计、新产品、新材料、新技术，是涵盖建筑外表皮领域解决方案的10万+㎡大型展览，同期邀请全球200+甲方、建筑师、幕墙设计师、门窗行业领军人物分享热门专业议题。