第一次参展是哪一年？

2006年兴发第一次参加广州门窗幕墙展，也是第一次参加展会。1984年建厂至今媒体宣传几乎没有投入，董事长希望把广告费省下来让利给客户，用一个个工程案例证明兴发的产品质量和品牌价值。

2006年我负责江西、福建两个省的业务，当时通过展会平台认识了不少国内各地区没合作过的客户。

2006年兴发年产值不到10万吨，现在年产值达80万吨，06年公司总部还在禅城区南庄镇，占地只有900亩，后面因为供不应求，开始扩张在三水区建立新基地。

“兴发”名字的由来？

广东人都讲兴旺发达，所以取寓意要“兴发”两个字。

1995年，你在做什么？

1995年正好毕业参加工作，分配到国企，当时没有什么目标，经过几年工作后，人慢慢成熟。我是江西人，经济条件相对比较落后，在1999年办了停薪留职，到广东寻找机会发展。

刚出社会年轻考虑没那么多，觉得销售很考验人，收入提成会高一点，想锻炼一下自己，2001年5月15号入职兴发，到现在已经22年，青春也给了兴发。

30年，有没有想过停下来？

这个真没想过。我们一直有个精神，叫“百年兴发千亿梦”。要做百年企业，产销达千亿，大家一直往这个方向努力。

进入兴发后，一直做不同区域的销售，到现在管理销售工作，为了实现公司这个目标，没想过停下来。个人方面，家庭等因素也不可能停下来。

灰心和失望的时刻

从工作角度我最失望的，可能还是客户流失，业务没谈成，次数多了以后，也分不清哪次是最失望的。

内部可能因为产能问题，限制交货造成延误，质量有瑕疵或服务疏忽，没有做好造成客户流失，也会失望，更多的是惋惜。

开心和动容的时刻

最让我动容的肯定是这帮销售团队同事。我自己就是干销售出身的，知道这个工作背井离乡，顾不了家庭，经常两个月都回不了一次家，有时候小孩生病或其他事情，都无法及时赶回来。

他们的牺牲奉献是最大的，在外面受的委屈非常多，没人倾诉，甚至难过流泪也有，但是他们的付出很少有人关注。

30年，财富观的变化

刚出来打工目的是为了赚钱，慢慢接触的客户多了，工作上经历多了以后，财富观有些改变，现在更多的是责任心。

受董事长、总经理的熏陶，兴发规模这么大要担负起社会责任。公司员工现在将近1万人，如果公司有影响，可能会影响到身后几万人的家庭，所以我们更多的希望把公司做好做大。

你眼中的“兴发”

2001年入职时，3万吨产值到如今80万吨，从一个基地到现在江西、河南、成都、湖州都有基地，广东三个基地。兴发的理念一定要把客户服务好，基地布局也是为客户节省运费和时间。

兴发在行业内属于最稳健的。2008年上市后，现在的大股东是广新集团，客户稳定，销售网络健全，产能规模有保障，资金充足，员工状态、努力程度、奉献精神都很好，包括品质要求兴发都做得很好。

整个行业应该都了解兴发，没任何广告宣传，品牌是靠一个个工程案例打出名声的，最早的东方明珠电视塔，浦东机场，中期的世界第一高楼哈利法塔，今年的杭州亚运村，包括天安门广场的红飘带，都是使用兴发的产品。

感谢很多客户的支持和认可，兴发这么多年，靠自身的能力和产品，一步一步的走出来。

关于价格战和内卷

市场内卷是存在的现象。国内铝型材企业数量比较多，从地产行业爆雷开始整个有点低迷，但在国内，铝型材的用量兴发占比例其实也不多，市场份额较少，意味着还有很大的空间。

价格低反过来站在另外一种思维思考，为什么别人价格能低，他的生管理成本低，他的采购供应链好，还是他的其他因素有，而我们没有，兴发属于第一品牌，我们一直希望，人有我优、人无我有。

我不太认同恶意竞争，没有哪个企业愿意做亏本买卖，对自己或市场都没好处，正常的价格战是很正常的市场规律。

关于智能化与数字化

现在的兴发跟20年前完全是两种状态，都是科技化、信息化、自动化，当时基本上靠人工完成，我印象很深刚进公司做业务，还要到仓库找料。

2002年兴发第一个上ERP系统，投入很大，毕竟是一项长期工作，不是一次性投入。当时只信息化，没到数字化，现在已经步入数字化，每年还会投入大量资金，把所有基地的数据关联整合起来是一个巨大的工程。

给年轻从业者一些建议？

现在年轻人跟我们这一代确实是有差别，不管教育程度，社会环境，工作压力，可能都不同，他们比我们聪明，涉及面对的，学到的东西，接触面更广，掌握科技程度更高。

以前市场好，工作难度没有现在大。现在市场难，客户要求更多，更细，更容易暴露以前没有面对、没有重视、没有计较的问题。年轻人更要付出，首先是勤劳；第二心态要积极；第三要有耐力。

我经常跟团队讲，现在能锻炼成长出来的绝对是人才。因为要面对、处理的问题比20年前复杂很多，如果能解决这些问题，确实能真正体现能力和水平。

创新产品

国家专利，兴发‘装配式’幕墙窗系统。

一、工厂化生产、装配式施工。外框与分格柱（中挺）在工厂组装后，整体安装在建筑洞孔中，再把工厂制作好的单元板块不分顺序分别安装进框洞中固定，实现工厂化生产，装配式施工，是一种新型的“单元式” 幕墙系统窗。

二、结构优化，颜值高，安装便捷。开启窗内外框隐藏结构，室外玻璃外侧不需要另打胶与扣铝条，达到隐框与明框的构造要求，开启窗内外框藏进中挺和横梁内无外露，与固定框齐平，室内观看美观大方，每个单元只需1-2分钟安装完毕，极大地缩短了施工周期，可单独拆卸，面板更换便捷。

三、适用多种开启方式。该系统结构能够满足上悬、平开、平推、智能电机及手摇开启等方式，家装工装均能适用。

四、隔热效果好，综合性能强，经济社会效益高。优化隔热构造，由于玻璃遮挡住铝材的外表面，隔绝热量的传递；在玻璃包边与主框架结合处垫上橡胶垫，加强隔热效果；玻璃包边的侧面穿上橡胶条，提高气密性能；玻璃四周设置有铝合金包边构造，使玻璃永久不掉落，安全性更高；包边外观尺寸可定制化，实现明框和隐框视觉效果，满足建筑需求。

存量时代，何去何从？

2024年3月11-13日来广州，第30届门窗幕墙新产品博览会，看兴发（展位号：3B26）带来国家专利兴发‘装配式’幕墙窗系统等铝型材新产品。

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