国内建筑市场内卷加剧，幕墙全产业链争相出海。依托完整产业链的成本效率优势，企业海外拓单提速，但照搬本土低价内卷模式的隐患随之显现。

深圳朋格创始人张勇，在【2026ADV中国先锋幕墙沙龙】活动中结合亲历三次行业下行周期的经历，跳出项目案例视角，从海内外规则差异、行业痛点、出海误区与长期发展路径展开深度分享。

新旧出海浪潮对比：

产业链出海机遇与隐患并存

二十年前，江河、远大、远东等头部幕墙企业率先出海，多数企业后期收缩海外业务。

本轮出海和早年差异显著：出海主体覆盖全产业链，海外市场从单纯产品输出，转变为检验综合工程能力的考场。

张勇明确，海外市场并非适配所有企业。靠低价出海，不仅无法摆脱国内内卷，还会加速企业衰败。他最担忧国内低价内卷模式外流，依托完整产业链的成本、效率优势，短短两三年便榨干海外市场利润。

深圳朋格是国内唯一取得澳大利亚幕墙顾问法定资质的本土企业，他提醒同行：降维竞争力是双刃剑，无序低价竞争会损害全行业长期生存空间。

▲朋格海外幕墙项目案例

海内外市场核心分歧：

权责边界模糊是国内模式核心短板

美、新、澳等成熟海外市场统一特征：规范完善、权责清晰、流程严谨。其中责任边界是海内外最大分水岭，也是国内企业出海最易忽略的隐性致命问题。

国内行业：无限兜底，模糊权责

国内幕墙顾问行业源于海外，经多年内卷，业务深度、广度远超海外同行。为争抢订单，顾问主动承接分外工作：替建筑师选型、为施工方兜底设计、无偿出具变更图纸，图纸深度直达施工标准。

业主默许甚至要求顾问无限兜底，企业主动迎合，不断模糊建筑、设计、施工三方责任。短期获取项目优势，长期弱化上下游专业能力，搅乱行业权责体系。

海外成熟市场：权责分明，各司其职

海外幕墙顾问仅出具概念图纸，深化设计由施工单位独立完成，无法借图纸缺陷推诿责任。项目全程遵循规则、体系、责任三重驱动，合同、保险、法规形成完整约束，违约成本高昂。

项目节奏差异明显：国内项目由业主强推、追求快周转；海外流程严谨，顾问可依据合同争取合理工期，权责全部落地合同条款。

图纸深度切忌过度内卷

国内企业普遍将超高图纸深度当作核心竞争力，张勇对此反思：图纸过度深化会淡化建筑师、施工方的责任，催生推诿现象。出海企业需找准自身定位，控制图纸深度，摒弃国内无限兜底习惯。

海外四大项目风险

合同与沟通风险最易踩坑

海外项目存在合同、设计责任、规范、沟通四类风险，合同风险、沟通风险是企业首要防控重点。

大型商业海外项目监管体系完善，当地幕墙顾问分担规范、设计相关风险。

小型民用、家装项目监管薄弱、市场混乱。不少企业仅凭小型非标项目经验，便认定国内模式可直接复制，埋下长期经营隐患。

海外项目要求全程责任可追溯：计算书、性能报告、图纸修改记录完整留存，签字工程师承担法定责任；施工实行标准化流程、工序验收、本地材料认证，任一环节不合规不得推进。国内企业习惯简化流程、口头沟通，落地海外易引发返工、索赔、法律追责。

出海三大常见认知误区

误区一

直接照搬国内作业经验

国内企业依托本土产业链与项目经验，出海后习惯复刻原有设计、施工、商务模式。本土优势客观存在，但复制尺度必须把控，无视当地法规与行业习惯全盘移植，极易水土不服。

误区二

出海只为短期补订单，缺乏长期规划

九成企业出海源于国内市场收缩的生存压力，仅将海外订单当作业绩补充，缺少本土深耕战略。对外宣称长期布局，实际经营以短期套利为主，忽视本土团队搭建与口碑维护。

误区三

忽视履约记录的作用

低价是打开海外市场的敲门砖，履约记录与行业信誉决定企业长期生存能力。

国内市场履约瑕疵几乎不影响接单，优劣项目无行业约束；海外行业圈层狭小，负面履约记录传播速度快。企业会逐步丢失优质甲方、总包资源，只能承接低端项目，下游配套厂商同步被带偏标准，口碑下滑趋势数年难以逆转。

长期扎根海外

必备四项核心能力

企业若想在海外持续经营，不能仅依靠成本、制造效率优势，四项能力缺一不可：

• 工程化设计与系统整合能力：依托国内大型项目经验，适配海外规范完成技术升级；

• 国际化本土团队搭建能力：吸纳本地专业人才，打通法规、商务沟通渠道；

• 全流程风险管理能力：覆盖合同、设计、施工、材料全环节风险预判；

• 信誉与品牌运营能力：弱化低价标签，打造技术、服务差异化竞争力。

张勇表示，成本控制是国内企业固有优势，长期出海需将低价优势转化为内部精细化管理，构建多元竞争壁垒。单纯以低价供货者身份参与海外市场，难以实现深度本土化。

未来 5-10 年

行业预判与行业思考

结合海外市场长期观察，张勇做出四点行业判断：

• 海外市场专业化持续升级，细分深耕、本土化运营成为核心竞争力；

• 全球工程权责划分持续细化，风险溯源追责机制完善，合规成为经营底线；

• 行业监管收紧，全流程合规体系是稳定经营刚需；

• 行业分化加剧，优质订单、资源向体系成熟、信誉良好的头部企业聚集。

ADV

ADVANCING FACADE 活动，致力于搭建全球建筑先锋与中国幕墙产业链之间的高质量交流平台。发起以来持续聚焦建筑表皮的系统建设能力，推动设计理念、技术标准与工程落地之间深度融合。

▲2026ADV活动现场

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2027阿尔法建筑大会

【阿尔法建筑大会】定档于2027年3月11-13日在广州举行，每年邀请全球业主、建筑师、幕墙设计与施工单位、门窗行业领军人物，围绕热门趋势和专业议题展开深度分享。通过国际视角和多元展区，助力行业在全球语境下持续发展。

同期举办【WINDOOR第33届门窗幕墙新产品博览会】，聚焦门窗幕墙全产业链新设计、新产品、新材料与新技术，系统呈现建筑外表皮前沿解决方案。