城博门窗幕墙新产品博览会 2023-11-30 16:01 发表于广东

第一次参展是哪一年？

2002年我们第一次参加，当时规模比较小，只有20个人左右，销售额才过千万。1998年刚创办时，基本上在川渝地区销售，获得国家经贸委认证后，参与到全国市场。

当时建筑结构胶是国家来认定，管理非常严格，文件由国家经贸委牵头，建设部、国家建材局、国家海关，国家工商局、国家技术、国家监督局六部委颁发，盖六个国务院徽章。2002年全国只有8家生产企业牌照，我们是其中一家。2003年建筑结构胶的生产认定管理转交到协会。

现在硅宝科技是拥有9家全资子公司，6大生产基地的新材料产业集团，有1600余员工，25万吨年产能，去年产值超30亿元，跟当初不可同日而语，翻了百倍。

“硅宝”名字的由来？

我从事的是有机硅行业，希望包含“硅”字，借用中国文化界“瑰宝”的谐音，参考并注册了商标。我们开玩笑说“四川有两宝”，一个是国宝熊猫，还有一个是硅宝。

1995年，你在做什么？

1992年邓小平南巡讲话后，国家鼓励“下海”，不管是政府机关、大专院校，还是科研院所。我1988年研究生毕业后，分配到化工部最大的研究院，工资不到300块，对于工程师来讲算比较好了。

当时到外资企业工作比原来单位高一个数量级待遇，可以拿到3000-5000。我有一种最原始的冲动，觉得“下海”能赚钱，当时很流行一个词“停薪留职”，停发薪资保留职务，如果出去闯失败了，还可以回到原来的岗位工作。

1995年正式“下海”，打工3年后1998年创办硅宝科技实业有限责任公司，2008年改制叫股份公司。回头想想还蛮有胆量的，那时很多人难以下决心，幸亏我们一家人都有正式工作，实在不行再“爬上岸”，身后还有家人支撑。

1995年之前，创办公司不像现在这么方便注册，当时需要挂靠管理部门并且缴纳管理费。1995年之前创办的大部分是集体企业，1995年以后才真正允许个人创办公司，这也是社会的进步，我觉得是中国真正的经济制度改革。

30年，有没有想过停下来？

还真没有想停下来的时候，因为也不允许停下来。硅宝科技成立以来，每年都有比较高速的发展，当然运气也比较好，赶上了中国经济高速发展列车。

中国有机硅行业从90年代进入产业化，1998年成立后硅宝科技连续25年产值上涨。产品有突破有专利鉴定，各级政府的奖项荣誉。我们很享受不停往前走，而且身后有那么多人跟着，希望过上好的生活。

灰心和失望的时刻

行业发展存在比较阴暗的部分，包括低价竞争、假冒伪劣等事情。碰到一些毫无底线的人踏足这个行业，为了赚钱伤害行业健康发展。

如果不熟悉行业的人，购买产品一般只看短期的3~5年，但毕竟硅酮胶在幕墙上要用数十年，用全生命周期考察，翻修花费总价格并不划算，一次性把工程做好，用最好的产品，做最好的施工。

开心和动容的时刻

2008年，5.12汶川大地震对四川是非常大的考验。当时也是我们公司发展的关键时期，我们2009年上市，正式从一个小公司到规范改制。

当时在花荫村的工业园有个自建石棉瓦厂房，地震时正是生产高峰，觉得没有余震又回工作岗位。很快地方政府发布通知全部停产撤离，开始信号不通，晚上才知道好几万人遇难。

第二天全面进入抗震救灾，所有员工响应政府号召，当时我们只有两部厢式货车，全部被征调。其他员工义务献血捐款，你发现平时的民工真的碰到困难时，都无怨无悔贡献自己一点点微薄的力量。

当时公司的销售生产都停下来，大家依然考虑到公司的难处，尽量减少各种支出，维护公司利益。

2005年需要扩大生产时，既没场地也没资金买设备，当时都是国有银行，认为我们厂房是租的，又没有其他抵押物。

成都市高新区政府了解到我们确实碰到困难，担保给我们第一笔贷款500万，我特别感动，实际好政府想帮助企业尽快做强。

以前车灯行业普遍不用硅胶，我们是第一家把硅胶应用到汽车车灯行业的企业。是因为碰到一个很好、很有创新性的客户，现在也是中国汽车零部件制造行业的龙头企业——星宇车灯。

客户往往会优先考虑有没有知名品牌用过，尤其是行业标杆企业用了没有，有成功案例才愿意使用，但星宇车灯先问我们能不能解决产品的问题，能解决就敢用。

30年，财富观的变化

2000年以后中国开始有私家车，我记得买的第一辆车是桑塔纳2000，刚开始挣钱养家改善生活。

现在意识到企业做得再大也是社会的。刚成立公司时，从几个人到几十个人，我每年会告诉员工，今后大家都能买车买房，现在都慢慢实现了。

我不会花钱在奢华的东西上，真正有意义的是做一点自己喜欢的事。把企业做大做强，为行业做贡献，回报社会。我前段时间以个人的身份，向母校捐款1000万。

你眼中的“硅宝”

硅宝科技是细分行业创新能力的顶级公司。目前为止，是行业唯一一家制造业单项冠军示范企业，国家创新技术示范企业，牵头并完成有机硅行业里唯一一个国家重点研发计划项目，工信部工业强基项目，这些都是同行无法比拟的。

我们内部理念是四个负责：对客户负责、对员工负责、对社会负责、对投资者负责。这个顺序很关键，客户是上帝，企业发展离不开客户的支持。

把员工放在第二位很关键，企业如果想做大做强，一定要照顾员工的利益，创造开心的工作氛围，才能有更多的热情，更大的创新激情，企业才能发展好。

第三是承担社会责任，我认为公司税收就应该应缴尽缴，虽然当初企业钱不多，状况也不算太好，但一直坚持给镇上的小学捐助各种物品，也已经连续十几年组织义务献血，对学校和退伍军人捐助，河南水灾和疫情都会出一份力，通过我们的方式回报社会。

把这三点都做好了，自然而然就落在第四点对投资者负责，企业就会很健康很长久。提这四句话的时候，有些股东反对，觉得出钱投资却在最后一位。但道理很简单，保证前端发展，后边才会回报。

很多行业第一次用有机硅密封材料都是硅宝推动的。例如车灯、电力防腐、中空玻璃胶二道密封胶，都是硅宝科技推动了硅酮胶在这些行业的应用。我们的理念是别人没做，我们适当的做，把有机硅材料的优势性能，应用到传统行业和新行业。

有机硅材料有个特点，不是主要材料，只是配套材料，是工业味精，是材料的万金油。建筑玻璃幕墙上，胶的占比较低，成本占比也非常低，电子行业更是如此，成本占比一般不超过1%。

我们希望硅宝科技能做成一家百年老店，做有机硅材料的国际知名品牌。在国内纵向相比发展不错，但横向与国际大公司相比还存在不少差距，需要更多人努力，上市企业是公众公司，未来接手人不一定局限于后代，可能更多的是职业经理人。

关于价格战和内卷

作为头部企业，我们的底线是保障质量，放弃有些低价市场，舍弃短期利润。培训市场和销售人员是我的重要工作之一，需要通过自己的辛勤劳动，把优质客户刨出来。

做低价抢客户会出现两种负面影响：第一不赚钱，企业很难创新研发新产品。第二用户不满意，用户觉得便宜，但短时间内出现质量问题，就会流失客源。

所以我们坚守的卷，要卷在质量上，整个行业真正向高质量发展，中国产品越来越向国际发展。

关于智能化与数字化

现在各种原材料甚至粉体都是靠管道输送，最后的制胶、包装，码垛、入库实现全自动化，产量大才能应用连续化系统。毕竟人是有情绪的，情绪不好产品质量可能受影响，但机器不会，我们在设备上投入很高，粉体输送设备从德国进口。

数字化方面总投入几千万进行升级改造，从消费端到原材料端的全过程都是全数字化。原来一年卖几十个亿的胶，总有一些订单容易遗漏、记错颜色等，数字化解决了这些问题。

新材料&新技术

我们今年展示的其中一件应用在幕墙保温系统的新产品——991保温系统耐候密封胶。

胶是很奇怪的东西，可以做成绝缘性，也可以做成导热性。电子行业的胶要求导热性能越高越好，建筑保温系统却是反过来，导热越低越好，这个关键性指标，我们肯定比同行好一些。

聚氨酯组角胶属于传统产品，我们开发是为了迎合门窗制造行业，提高生产效率。双组分组角胶相对单组分，固化速度较快，门窗生产效率会大幅提高，这是我们今年重点推广的产品。

关于绿色低碳未来

制造业要实现双碳，减少产品生产过程中全生命周期的能耗，能耗越低离双碳目标越近。任何一件产品都与能源挂钩，都有生命周期，过程中都有耗能，连续化生产的能耗相对低得多。

另外，我们在整个过程当中，都采用绿色能源生产，比如水电、光伏、风电，在2021年我们获得了国家工信部认定的绿色工厂。

我们有很大一部分产品应用在建筑上，建筑耗能占中国能源比例非常高，是一个需要特别关注双碳的行业。

存量时代，何去何从？

建筑胶行业总存量很大，我们的占比逐渐提升，有两方面原因：第一，行业内的知名度，产品的美誉度占很大优势；

第二，不管外装、幕墙、内装，企业体量越来越大，大企业越来越关注材料性能。原来家装大部分老百姓并不知道哪家胶好，给假冒伪劣产品留了很大的市场空间，大用户了解行业，对产品性能要求很高。

做有机硅密封材料厂家，最多时达到了1000多家。但存量市场的博弈，能使更好的企业慢慢凸显，集中度会慢慢提高。

化工行业当初买个小设备、租个小厂房，现在根本就不是这个玩法。现在建立一个新厂没有三年两年根本不可能，我们大型企业配备团队专门负责，一个新厂投资几个亿，花费13个月才搞定所有资料，对于小企业难度会很大。

2024年3月11-13日来广州，看硅宝科技（展位号：6B11）带来991保温系统耐候密封胶、双组分聚氨酯的组角胶等新产品。

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