30周年@凤铝铝业：质量为本、专注、专心、专业

第一次参展是哪一年？

凤铝第一年参展在华泰宾馆，跟现在差别挺大，现在搭建可以让广告公司帮忙，有规模的展示产品，以前是标摊展位，需要自己带窗户样品和材料。

当时需要自己亲力亲为，虽然比较艰苦，但也是比较快乐。

那时候我们规模大概是五六百人，有八九台机器，年产量差不多3万吨，今天我们人数已经翻了10倍，将近5千多人，年产量基本都保持在60多万吨。

“凤铝”名字的由来？

听我们董事长说，当时我们所在的地方叫“凤池”，只有我们一家做铝材，那时候大家习惯叫“凤池料”，后来铝材厂多了，我们改名为“凤铝”。

1995年，你在做什么？

1995年我已经在做销售工作了。如果回到那一年我还是选择凤铝铝业，我们董事长在我心中就是家长，他对我们员工比自己还要重视，他教育我们，一个人一辈子只要做好一件事，你就了不起了。

如今凤铝在三水已经是行业当中超百亿的百强企业，我们没有涉足其他行业，一直专心专注的做铝合金。

30年，有没有想过停下来？

在董事长的教育下，我们做每一件事都要做到极致。这几十年来我们一直在努力，尽心尽力把自己的工作做好，服务我们的经销商，根本停不下来。

灰心和失望的时刻

从我进凤铝以来，我觉得对企业充满了信心，而且凤铝一直以来在市场的增长，都非常有势头。

我相信只有朝阳的行业，没有朝阳的企业。行业永远都不会落寞，只有落寞的企业，行业没有问题，需要企业根据市场推出适合的产品。

开心和动容的时刻

让我动容的是我的同事们和经销商伙伴。几十年来我们已经把凤铝当第二个家了，很多企业会内卷，但在凤铝是不会存在的，我们一直心往一处想。

我们经销商从无到有，很多都是都跟凤铝一起共成长。首先，产品要适合市场，才能生存。第二，要为经销商创造利益，保护好市场，经销商才会有动力，这都是很关键的。

我们像一家人一样，经历了很多，一起打市场，一起共患难，我们很珍惜这份感情、这份事业。

关于价格战和内卷

产品同质化和服务同质化是每个行业都会遇到的问题。当行业发展到一定的程度的时候，产能会过剩，过剩会出现内卷。

我们凤铝不怕竞争，也不会参加价格战。因为我们有足够的信心、质量和品牌价值。我们会往创新、质量和服务方面发展，适合市场才会有更大的市场空间。

给年轻从业者一些建议？

我觉得现在年轻人缺少攥劲和刻苦，可能是年代不一样。我们当时处在国家起步的时代，每个人对改善生活的欲望比较强烈。现在年轻人不是为生存而努力，是为生活而努力。

我们现在招的应届生基本上都是本科，年龄在23岁左右，数字化方面比我们更优胜，他们缺少的不是能力，而是经验。

创新产品

我们有一款隔热断桥系列型材，今年一直在增长，我们很注重这款产品的质量。

穿条工序是很严谨的，关系到防水性能，安全、隔音等问题，很多厂家都把这个工序给加工厂或经销商操作，但凤铝始终保持原厂穿条、开齿和滚压，保证选用最好的PA66胶条。

我们这样做是对我们的合作伙伴负责任，对我们的终端用户负责任，很多消费者愿意购买有质量保证的产品。

关于绿色低碳未来

我们新兴厂区1000多亩基地，全部应用了太阳能。

存量时代，何去何从？

这两年针对家装市场，我们特别增加凤铝门窗和凤铝高端系统门窗两个板块，产品基本上是大规模做。

现在的销售模式跟以前的零售销售模式完全不同了。打个很简单的比方，以前是做面粉的厂家，现在可能还需做面包，现在年轻人追求结果，嫌过程太麻烦。

我们凤铝有实力、有资金、有能力做得更好，包括原材料，资金和人员的投入，比一般的都会强很多，销售渠道也很关键，关键点在于售后方面，消费者购买知名品牌，不用担心维修和维护问题。

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