城博门窗幕墙新产品博览会 2023-11-30 16:01 发表于广东

多年观众，第一次成为展商

江河幕墙一直是一家工程公司，以前去广州门窗幕墙展，主要目的是了解新技术、行业发展动态、新材料、供应链有没有更多合作伙伴或合作契机。

今年参展是因为有一个重大身份转变。我们一直认为光伏在建筑上的应用是长期趋势，是社会发展的必然结果，新能源的应用必不可少，新能源里光伏最有前途且目前成本最低，做起来最简单的。

集团感觉到光伏应用在建筑已经到了风口，所以2021年成立了江河光伏。实际上公司2021年上市募资标的就是做建筑光伏一体化的光伏幕墙生产基地。

第一，技术因素。现在的光伏组件不只发电效率提高，且外观更漂亮，可以做各种颜色、质感、尺寸、造型。在2007年这是不可想象的巨大的技术进步。

第二，市场因素。诺基亚倒闭告诫我们要有危机感。虽然我们现在是行业龙头，多年世界第一。如果光伏应用到建筑外围护成为主流，而我们没有抓住这个风口，会不会成为下一个诺基亚？就如马云讲阿里巴巴离破产永远只有三个月。

整个产业链上下游产业协同公司已经达到这种程度了，江河幕墙每年一两百亿的工程应用体量，BIPV占比每年迅速提高，需要专业团队更好的应用与落地。

第三，先决条件。在2017年收购了一家2008年成立的中清能绿洲。这家公司原属中节能，专做沙漠山坡上几千亩的集中式光伏电站，几十万平米厂房屋顶分布式光伏的公司，他们做了20亿瓦的光伏装机量，全世界50多个国家地区都有业务，这是一个很重要的资源。

2021年，我们把中清能绿洲的光伏人才与江河幕墙的外围护人才，组成了建筑光伏团队，我们是建筑里最懂光伏的，也是做光伏里最懂建筑的，一个跨界混合体。

采购加工VS 自主生产

我们做北京工人体育场项目遇到问题，当时找了一家很大的光伏企业做光伏组件。我们需要光伏系统，但它只能提供光伏面板，且电气系统、逆变器都生产不了。

该企业非常想进入BIPV行业，收到订单时就“晕了”。他们去年只生产三种尺寸规格，销售额就有1,000亿。而我们的订单才几百万，却有200多种玻璃尺寸。

现在的建筑造型都很特别，一个建筑有一两百种玻璃很平常，传统光伏行业的思维模式和工艺产线技术，都不是针对建筑个性化需求，所以我们在湖北浠水建了一个柔性光伏组件生产基地。

首先，安全性非常好。一般的光伏组件都是两毫米的非钢化玻璃，完全达不到建筑标准。第二，我们做了系统级产品，包含光伏面板，支撑龙骨及配件，不需要其他建筑材料，相当于平替了石材、铝板。

从建筑初期设计到最后建成，设计院负责光伏与建筑协调美观，幕墙公司负责安装，而怎样把光伏组件线路接到配电室，对他们来说是不可能完成的任务。

我们提供一整套解决方案，前期为业主提供技术服务，包含安装数量、经济指标，与设计院沟通颜色、质感、尺寸。现在大部分BIPV都是小体量工程，但让结构、建筑、电气、排水专业接受，提供后期运维、物业培训及其他延伸服务。我们与同行不同，融合了各项专业，增加了创新的组件设计专业，组成整体系统。

我们在努力开拓市场，让其他幕墙公司作为客户。我们的目标是80%以上订单来自于江河以外的幕墙公司，我们必须到市场上拼杀，这才是我们的生存之本。

1995年，你在做什么？

1995年我在高考，如果要回到过去，我觉得自然点就好，想怎么干就怎么干，想怎么活就怎么活。

生命中最大的优点就是不确定性，让生命自由绽放，长成自己应该有的样子，可能是意想不到，可能是歪瓜裂枣，但这就是生命。

30年，有没有想过停下来？

我在困难时从来没想过停下来。反而有一次去德国参观，记得那天是周五下午，办公室都快空了，办公室墙上挂了一辆自行车，那种工作状态特别轻松自在。当时觉得这才是应有的生活，才是生活的本意，甚至想自己开公司专门让大家开心干活。

国内一直加班加点，到了上有老下有小的中年，单位还有领导，都说只要背房贷、有家庭的中年人没有资格谈梦想。江河光伏2021年成立，相当于是创业公司，我找到了一点随意自在的感觉。

灰心和失望的时刻？

国内做的不错觉得水平到了天花板就出国闯荡。国内很多事可以商量，国外讲究契约精神——菲迪克条款（FIDIC），标准规范等各方面水平差距挺大。花了很多时间和心血做的工作没有被接受，一回回被否定，语言沟通存在障碍，被美国黑人歧视，感觉特别有压力，特别有挫败感。

领导说过一句话：“不要老低头拉车，要抬头看路。”以前我一直不理解，我觉得脚踏实地最重要。经过这件事后，我觉得抬头看路真的非常关键，方向不对越努力其实适得其反。

以前我是个纯粹的技术人员，这次经历后慢慢有了管理思维，研究管理、琢磨管理、琢磨人性。以前对经济学的理解就是钱，实际是研究人跟人的相互协作。“Something doesn't kill you, make you stronger.”杀不死你的，终将使你强大。

你眼中的“江河”

“江河”是江河之水绵绵不绝。水润万物，万物生长的根源。江河的企业使命就是为了人类的生存环境，我们现在做建筑光伏也是企业使命的延展。

江河光伏实际上是创业公司，我是2号员工，1号员工是我们董事长。公司从无到有建立起来就像自己的孩子，愿意为它做任何事，所以同样的事情，不同的心态、角度、站位，会得出非常不一样的结果。

第二，目前江河光伏员工不多，也没有划分太多部门，公司也没有条款分割，大家互相照应，有工作一起合作，都是踏踏实实往前做事的人。

关于价格战和内卷？

价格战内卷是社会进步的体现。社会的进步永远都需要差异化的产品、个性化的服务。我们要把建筑光伏一体化做到底，这行业没那么卷，很多产品还没到同质化和价格战的程度。

首先，我们的价格肯定要有竞争力。我们是创业公司，省钱是活下来的根本，所以我们各方面成本控制比较到位。

第二，我们的产品存在一定的溢价。客户愿意花钱买我们的产品，哪怕贵一点也愿意。所有人真正要的建筑光伏都是系统化解决方案，并不是仅仅一块光伏板。

智能化与数字化

江河幕墙在行业里第一家引进SAP系统，江河光伏延续了IT行业智能化方面的一贯优势，现在也有两套系统，ERP系统，各种生产资源精准化管理。MES系统，柔性生产个性化定制化产品。

首先基本实现无纸化，所有的设计成果和生产的指令、采购订单、发送单据，都可以通过网络传输。

另外浠水生产基地引进了大量智能化设备，可定制、有网络传输接口，把信息直接传递到设备生产，目前只有我们一家整条生产线都按这种要求定制。

给年轻从业者的建议？

以前很多年轻人还是受到儒家文化影响，很关注别人的感受，在意行业社会对自己的看法，现在年轻人关注自己更多一点。

我不太擅长给别人建议，但重视一切老生常谈，这都是是前人无数辈总结出来的经验，都含有智慧。

关于创新

浠水生产基地的柔性生产线投资大，现代化的生产条件的无尘车间和高度洁净车间，这种品质和灵活切换的程度，业内还是做的非常可以的。

我们比标准组件做的产品更漂亮，常见的光伏组件都是压花玻璃，而我们现在用的是浮法平板玻璃，表面是镜面反射效果，在建筑上更漂亮平整、有光泽感。

另外我们的组件做的隐框设计镀了减反射镀膜，在楼顶上不影响飞机或者航线，对旁边楼宇不会产生光污染。

关于绿色低碳的未来？

我们的浠水基地基本已经实现零碳，光伏发电与自身用电量基本上实现平衡。

另外，我们在生产制造环节中，包括设备的布局也实现大量节能环保，没有使用有污染的设备和材料。

存量时代，何去何从？

城镇建筑光伏分为两部分，存量和新建。

目前我们最主要的业务还是新建为主，但随着社会发展，存量建筑占比越来越高，也会是我们未来一个重要市场。

现在的存量建筑要真正做光伏还存在很多障碍困难，以及政策法规各方面，短时间很难突破。如果我们社会的政治环境到了对存量建筑光伏比较友好的时候，我们的技术发展能解决一系列痛点的时候，这种顺势而为才是一个比较合适的方案。

2024年3月11-13日来广州，看幕墙公司江河光伏瓦、彩色组件、隐框设计光伏组件等光伏幕墙新品。

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