30周年@江河:定制化光伏系统抢占市场先机

城博门窗幕墙新产品博览会 2023-11-30 16:01 发表于广东

     

2024年3月11-13日

广州门窗幕墙展30周年


是行业爆发到稳定的30年

是企业试炼到蜕变的30年

是建筑人热烈生长的30年


他们,历经考验

他们,乘风破浪

他们,根本停不下来


30周年头部品牌先锋人物

@江河光伏  韩维池









年观众,第一次成为展商


江河幕墙一直是一家工程公司,以前去广州门窗幕墙展,主要目的是了解新技术、行业发展动态、新材料、供应链有没有更多合作伙伴或合作契机。


今年参展是因为有一个重大身份转变。我们一直认为光伏在建筑上的应用是长期趋势,是社会发展的必然结果,新能源的应用必不可少,新能源里光伏最有前途且目前成本最低,做起来最简单的。


集团感觉到光伏应用在建筑已经到了风口,所以2021年成立了江河光伏。实际上公司2021年上市募资标的就是做建筑光伏一体化的光伏幕墙生产基地。



第一,技术因素。现在的光伏组件不只发电效率提高,且外观更漂亮,可以做各种颜色、质感、尺寸、造型。在2007年这是不可想象的巨大的技术进步。


第二,市场因素。诺基亚倒闭告诫我们要有危机感。虽然我们现在是行业龙头,多年世界第一。如果光伏应用到建筑外围护成为主流,而我们没有抓住这个风口,会不会成为下一个诺基亚?就如马云讲阿里巴巴离破产永远只有三个月。


整个产业链上下游产业协同公司已经达到这种程度了,江河幕墙每年一两百亿的工程应用体量,BIPV占比每年迅速提高,需要专业团队更好的应用与落地。


第三,先决条件。在2017年收购了一家2008年成立的中清能绿洲。这家公司原属中节能,专做沙漠山坡上几千亩的集中式光伏电站,几十万平米厂房屋顶分布式光伏的公司,他们做了20亿瓦的光伏装机量,全世界50多个国家地区都有业务,这是一个很重要的资源。


2021年,我们把中清能绿洲的光伏人才与江河幕墙的外围护人才,组成了建筑光伏团队,我们是建筑里最懂光伏的,也是做光伏里最懂建筑的,一个跨界混合体。



采购加工VS 自主生产


我们做北京工人体育场项目遇到问题,当时找了一家很大的光伏企业做光伏组件。我们需要光伏系统,但它只能提供光伏面板,且电气系统、逆变器都生产不了。


该企业非常想进入BIPV行业,收到订单时就“晕了”。他们去年只生产三种尺寸规格,销售额就有1,000亿。而我们的订单才几百万,却有200多种玻璃尺寸。


 ● 北京工人体育场项目


现在的建筑造型都很特别,一个建筑有一两百种玻璃很平常,传统光伏行业的思维模式和工艺产线技术,都不是针对建筑个性化需求,所以我们在湖北浠水建了一个柔性光伏组件生产基地。


首先,安全性非常好。一般的光伏组件都是两毫米的非钢化玻璃,完全达不到建筑标准。第二,我们做了系统级产品,包含光伏面板,支撑龙骨及配件,不需要其他建筑材料,相当于平替了石材、铝板。


从建筑初期设计到最后建成,设计院负责光伏与建筑协调美观,幕墙公司负责安装,而怎样把光伏组件线路接到配电室,对他们来说是不可能完成的任务。


我们提供一整套解决方案,前期为业主提供技术服务,包含安装数量、经济指标,与设计院沟通颜色、质感、尺寸。现在大部分BIPV都是小体量工程,但让结构、建筑、电气、排水专业接受,提供后期运维、物业培训及其他延伸服务。我们与同行不同,融合了各项专业,增加了创新的组件设计专业,组成整体系统。


我们在努力开拓市场,让其他幕墙公司作为客户。我们的目标是80%以上订单来自于江河以外的幕墙公司,我们必须到市场上拼杀,这才是我们的生存之本。


 ● 江河光伏瓦


 ● 江河光伏彩色组件







1995年,你在做什么?


1995年我在高考,如果要回到过去,我觉得自然点就好,想怎么干就怎么干,想怎么活就怎么活。


生命中最大的优点就是不确定性,让生命自由绽放,长成自己应该有的样子,可能是意想不到,可能是歪瓜裂枣,但这就是生命。


 ● 1997年,韩维池



30年,有没有想过停下来?


我在困难时从来没想过停下来。反而有一次去德国参观,记得那天是周五下午,办公室都快空了,办公室墙上挂了一辆自行车,那种工作状态特别轻松自在。当时觉得这才是应有的生活,才是生活的本意,甚至想自己开公司专门让大家开心干活。


国内一直加班加点,到了上有老下有小的中年,单位还有领导,都说只要背房贷、有家庭的中年人没有资格谈梦想。江河光伏2021年成立,相当于是创业公司,我找到了一点随意自在的感觉。


 ● 德国考察时照片



灰心和失望的时刻?


国内做的不错觉得水平到了天花板就出国闯荡。国内很多事可以商量,国外讲究契约精神——菲迪克条款(FIDIC),标准规范等各方面水平差距挺大。花了很多时间和心血做的工作没有被接受,一回回被否定,语言沟通存在障碍,被美国黑人歧视,感觉特别有压力,特别有挫败感。


领导说过一句话:“不要老低头拉车,要抬头看路。”以前我一直不理解,我觉得脚踏实地最重要。经过这件事后,我觉得抬头看路真的非常关键,方向不对越努力其实适得其反。


以前我是个纯粹的技术人员,这次经历后慢慢有了管理思维,研究管理、琢磨管理、琢磨人性。以前对经济学的理解就是钱,实际是研究人跟人的相互协作。“Something doesn't kill you, make you stronger.”杀不死你的,终将使你强大。







你眼中的“江河”


“江河”是江河之水绵绵不绝。水润万物,万物生长的根源。江河的企业使命就是为了人类的生存环境,我们现在做建筑光伏也是企业使命的延展。


江河光伏实际上是创业公司,我是2号员工,1号员工是我们董事长。公司从无到有建立起来就像自己的孩子,愿意为它做任何事,所以同样的事情,不同的心态、角度、站位,会得出非常不一样的结果。


第二,目前江河光伏员工不多,也没有划分太多部门,公司也没有条款分割,大家互相照应,有工作一起合作,都是踏踏实实往前做事的人。



关于价格战和内卷


价格战内卷是社会进步的体现。社会的进步永远都需要差异化的产品、个性化的服务。我们要把建筑光伏一体化做到底,这行业没那么卷,很多产品还没到同质化和价格战的程度。


首先,我们的价格肯定要有竞争力。我们是创业公司,省钱是活下来的根本,所以我们各方面成本控制比较到位。


第二,我们的产品存在一定的溢价。客户愿意花钱买我们的产品,哪怕贵一点也愿意。所有人真正要的建筑光伏都是系统化解决方案,并不是仅仅一块光伏板。



智能化与数字化


江河幕墙在行业里第一家引进SAP系统,江河光伏延续了IT行业智能化方面的一贯优势,现在也有两套系统,ERP系统,各种生产资源精准化管理。MES系统,柔性生产个性化定制化产品。


首先基本实现无纸化,所有的设计成果和生产的指令、采购订单、发送单据,都可以通过网络传输。


另外浠水生产基地引进了大量智能化设备,可定制、有网络传输接口,把信息直接传递到设备生产,目前只有我们一家整条生产线都按这种要求定制。



给年轻从业者的建议


以前很多年轻人还是受到儒家文化影响,很关注别人的感受,在意行业社会对自己的看法,现在年轻人关注自己更多一点。


我不太擅长给别人建议,但重视一切老生常谈,这都是是前人无数辈总结出来的经验,都含有智慧。







关于创新


浠水生产基地的柔性生产线投资大,现代化的生产条件的无尘车间和高度洁净车间,这种品质和灵活切换的程度,业内还是做的非常可以的。


 ● 浠水生产基地无尘车间


我们比标准组件做的产品更漂亮,常见的光伏组件都是压花玻璃,而我们现在用的是浮法平板玻璃,表面是镜面反射效果,在建筑上更漂亮平整、有光泽感。


另外我们的组件做的隐框设计镀了减反射镀膜,在楼顶上不影响飞机或者航线,对旁边楼宇不会产生光污染。


 ● 隐框设计光伏组件






关于绿色低碳的未来


我们的浠水基地基本已经实现零碳,光伏发电与自身用电量基本上实现平衡。


另外,我们在生产制造环节中,包括设备的布局也实现大量节能环保,没有使用有污染的设备和材料。



存量时代,何去何从?


城镇建筑光伏分为两部分,存量和新建。


目前我们最主要的业务还是新建为主,但随着社会发展,存量建筑占比越来越高,也会是我们未来一个重要市场。


现在的存量建筑要真正做光伏还存在很多障碍困难,以及政策法规各方面,短时间很难突破。如果我们社会的政治环境到了对存量建筑光伏比较友好的时候,我们的技术发展能解决一系列痛点的时候,这种顺势而为才是一个比较合适的方案。







2024年3月11-13日来广州,看幕墙公司江河光伏瓦、彩色组件、隐框设计光伏组件等光伏幕墙新品。


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关键词:光伏幕墙,幕墙公司
展会名称:阿尔法建筑大会 内容:建筑展建筑设计展 时间:2022.03.11-13